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保險產品營銷策劃方案.docx
文檔介紹:
保險產品營銷策劃方案篇一:保險營銷策劃書策劃機構:金保1032班七開得勝組組長:莫秋華組員:凌陽梅朱巧玲韋麗瓊何雪丹趙姣劉希策劃日期:20XX年12月11日策劃適用時間段:20XX年12月11—20XX年12月31日日目錄一、內容摘要二、市場狀況分析(一)市場現狀及潛在市場狀況三、消費者定位分析(一)政策改變帶來的消費消費群(二)目標市場細分、鎖定(三)消費市場的特征以及市場潛力四、競爭對手分析其他數目眾多的保險企業五、產品特性定位分析(一)產品特點把握(二)競爭對手以及可替代產品分析六、營銷目標七、營銷組合策略(一)產品組合策略(二)渠道策略(三)廣告策略(四)公共關系策略八、方案執行及費用預算(一)方案執行(二)費用預算九、評估與控制序言隨著經濟的不斷地發展,人們的生活不斷提高,人們的風險防范意識越來越高。保險公司的數量越來越多,保險業的競爭壓力越來越大。壽險的的競爭壓力更加的大。同時保險業管理體系的不完善,使得保險業的發展極其的困難。要在保險業中立于不敗之地,我們就必須要有好的營銷策略,要不斷的擴大產品的認知度,擴大產品的市場份額,提高保險企業在市場上的地位或占有率,在社會上樹立良好的信譽。我們只要堅持顧客至上的原則,只有這樣我們才能獲得成功。一、摘要:隨著經濟水平的發展,人們對壽險的需求越來越大,但是壽險業的競爭是很激烈的,要想在行業中得到快速的發展,我們就必須要制定出好的營銷方案,并嚴格的執行。二、市場狀況分析近年,我國人壽保險業發展迅速,新型的保險產品日漸成為市場的主流產品,其所具有的投資理財功能越來越多的為大眾認識,人壽保險產品服務個人及家庭保障、理財需求成為人身保險業界的發展趨勢。隨著中國經濟的不斷發展,人們的收入水平越來越高,人們有更多的閑錢用于購買保險。同時人們的風險意識也會隨著經濟的日益發展得到增強,使得購買保險的可能性更高了。而這種具有投資理財功能的保險會受到越來越多人的喜愛。雖然現在的中國壽險市場人存在著很多問題,但是隨著時間的推移也日益的到改善,壽險是有很大的發展潛力的。隨著壽險的不斷發展,養老保險市場也具有很大的發展潛力。同時隨著我國老齡化問題的越來越的嚴重,單單依靠基本的養老保險已經不能滿足眾多退休職工的需啊。企業為能夠穩定員工,留住人才,促進企業的管理發展,不斷地健全養老保險機制。國家為了發展養老保險,解決人口老齡老問題,而做出了有利于與養老保險發展的政策。我國的稅收法規中,對保險公司從事養老保險業務的稅收政策是較明確的。對保險公司的壽險業務免征所得稅,對保險公司開展一年期以上返還本利的普通人壽保險、養老年金保險,以及一年期以上的健康保險免征營業稅。有了企業的支持和國家的支持養老保險的發展是很有潛力的。三、消費者定位分析(一)、政策改變帶來的消費消費群 1、隨著國家對養老保險的大力支持,越來越多的人加深了對養老保險關注。很多人開始關系養老問題。 2、人口老齡化越來越嚴重,老年的的養老成為了一個社會關注的問題。老年人所占人口比例來越大,他們的養老問題對有很大的影響。 3、養老觀念的轉變,享受品質生活的同時減輕子女的負擔已被認可(二)、目標市場細分、鎖定: 1、家庭中有成年的孩子,他們是十幾后的潛在客戶 2、有家庭責任感的家庭經濟支柱的人,懂得為父母做打算的人。 3、不愿要孩子的夫婦(丁克一族) 4、有一定經濟力的55歲的老年者 5、以以消費者所在工作單位為投保者進行組織投保。(三)、消費市場的特征以及市場潛量; 1、有一定的經濟基礎或是固定資產,自強自立,精神獨立,有投資理念和保險意識,熱愛生活,善于交流。 2、養老保險的消費者大多是已經進入了社會的經濟獨立體,他們比較成熟,有一定的社會閱歷,人生觀、價值觀已經成熟。他們大部分已經成家。四、競爭對手分析 1、大量外資企業的涌入外資企業擁有先進的管理理念及管理方式,保險公司通常實力強大,擁有較好的經濟實力,能給客戶安全感。外資保險公司想進入中國市場,必須有一個國內企業作為其合伙或合作單位,這樣外資保險公司就能將其合作單位的關系網利用起來,擁有較固定的客戶資源。外資企業特有的優越性使得其在競爭中處于有力的的位置。同時外國保險業的發展比較久,其在公司可能在中國已經有了一定的知名度,這也是外資企業的一大優勢,這使得國內的保險公司之間的競爭更加的激烈。 2、其他數目眾多的保險企業近幾年來,越來越多的人身保險公司建立了起來,十幾家保險公司是比較大型的,資金比較雄厚的,管理經驗的比較好的,但是有一些小的保險企業,在經營理念、技術管理方法上有待創新,人員素質也需要提高。保險產品也是比較少的,特色產品比較少的。雖然眾多的保險企業競爭,但是憑著新型的產品,專業的管理能力,高信息技術,高素質營銷團隊,一定可以在激烈的競爭中取得勝利。五、產品特性定位分析(一)、產品特點 內容來自淘豆網www.kcagwo.live轉載請標明出處.
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