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文檔分類:資格/認證考試 > 出國培訓

005單元4熟練掌握產品短意短健學員手冊.doc


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005單元4熟練掌握產品短意短健學員手冊.doc
文檔介紹:
單元主題四、熟練掌握產品—短期意外、短期健康險學員手冊TrainBetter,AchieveBest一、課程導讀參加過營銷員培訓,大家對于公司的產品應該有了一些了解,公司的產品很多,同時也可以有很多種特點進行分類,比如根據保險期限可分為定期和終身,根據投保范圍可以分為未成年人和成年人保險等,而短健、短意類產品主要是相對長期壽險而言的。保險銷售最大的難處在于沒有辦法讓客戶真實感受保險的作用,只能通過自己的表述讓客戶明白,并能吸引客戶讓客戶產生購買的欲望,所以如何能清晰講述保險利益以及將產品的特色展現在客戶面前是相當重要的。二、短健、短意的銷售優勢1、條款比較簡單、學員容易掌握2、保費低廉、保障巨大、容易成交,可以讓營銷員通過該產品短期內就積累大量的客戶資源3、短期保單、年年新保、可以反復銷售(短險被稱為拜訪客戶的敲門磚,對后期銷售、轉介紹的具有強大作用)三、短健、短意類產品的解析(一)168綜合意外險1、產品五要素:誰能保:16-60周歲保多久:一年保什么:意外身故或傷殘意外傷害醫療費用意外燒傷給付意外傷害住院補貼保多少:意外身故或傷殘10萬元意外傷害醫療費用5000元意外燒傷給付50000元意外傷害住院補貼100元/天×25天怎么存:一次性,168元/份2、最大特色:續保特約:合同期滿后,有60天的寬限期,在寬限期內,被保險人發生意外事故,公司仍然根據合同約定給付保險金或補償醫療費用。3、案例說明:(短意—168綜合意外險)客戶資料:李先生購買168綜合意外險一份(1)安全保障:意外身故或傷殘100000元意外燒傷給付50000元。(2)醫療保障:意外傷害醫療費用5000元意外傷害住院補貼100元/天,最高補貼25天4、銷售話術示范:李先生,這種保險產品是專門為像您這樣整天忙碌的人士定做的。只要您簽個字,從現在開始的365天里,您馬上就擁有最高10萬的意外保障、5萬元的意外燒傷、5000元的意外醫療費用報銷和每天100元最多25天的意外住院醫療補貼。而這所有的一切,您只需要每天花費5毛錢。5、常見拒絕問題處理示范:①保險公司進去容易出來難。呵呵,不知道您這想法是自己的親身經歷呢,還是聽朋友說的?②到時候怎么賠?這個您放心,我們公司的賠付是很迅速的。將來萬一需要賠付的話,您先打個電話給我,所有需要的資料我會一次性幫您整理完整,保證您在最短的時間里拿到錢。6、銷售方法陌生市場初次開發:調查問卷、保險介紹會單位集中開發:單位員工保障體系的增值部分期繳保單增值保障:每單張保單捆綁168,增加客戶保障上限。(二)、附加安心住院1、產品五要素:誰能保:1-60周歲保多久:一年保什么:疾病和意外住院醫療費用保多少:以檔次和保障項目劃分,一檔累計10000元怎么存:一次性,按年齡段和檔次劃分繳費標準2、最大特色:30天續保寬限期:次年起,在合同生效對應日開按的30天內續保,不設90天的觀察期3、案例說明:(短健—附加住院安心李先生為自己購買一檔一份,保障如下:意外住院:可享受檢查費1000、治療費1000、床位費1000、手術費5000、其他費用200090天后疾病住院:可享受檢查費1000、治療費1000、床位費1000、手術費5000、其他費用2000檢查費治療床位手術其他100010001000500020004、銷售話術示范:李先生,這種住院費用報銷的產品是 內容來自淘豆網www.kcagwo.live轉載請標明出處.
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