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文檔分類:管理/人力資源 > 銷售管理

管理團隊的方案 0.doc


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管理團隊的方案 0.doc
文檔介紹:
管理團隊的方案_0管理團隊的方案團隊管理方案扎實提高執行力-----金融行業團隊管理一、建立團隊的目的A、背景在金融和很多行業,單打獨斗的個人精英已經越來越難以成就一個公司的業績目標。團隊的成功、整體的提升才能對企業做出最大的貢獻。團隊必能成就個人,個人必須依靠團隊。B、目的術業有專攻。每個人有自己的特色,人長放到合適的位置才能發揮更有效的作用。現在金融企業的業務形式多種多樣,比如電話銷售,會議營銷,傳單\問卷,其中又以電話銷售最普遍。但是,最有效的營銷方式是什么?再次,業務的成交離不開公司的支持,包括業務模式、辦公環境、人員素質和現場交流。這些都離不開團隊的密切配合。二、團隊的構成A、隊伍來源團隊的組建必須以有能力、有膽識、能配合的隊員為班底,以有能力的本地隊員為主力,依據公司營銷計劃,有組織有計劃地完成業務目標。這部分可社會招聘為主,朋友圈介紹為輔。B、基本要求首先隊伍必須有干勁,有業務能力,能配合團隊;這是和團隊建設的目的緊密結合的。同時,相應的工作經驗和社會資源也是一個優秀隊員應有的基本素質。C、細化具體到人,具體情況,具體分析。三、團隊的運行方式A、工作業績的保障1、確定目標,目標量化,成果公開公布公司/部門要求,并要求個人表達自己的收入/業績目標(年度、季度、月度);2、工作目標量化到月、周、日;每天收集多少資料、聯系多少客戶、收獲多少業績;并在每日早/晚會公開討論;給予相應的表揚、指導;B、相互配合的提升1、自我認識,互相介紹,互相了解組織第一次、第二次甚至第三次交流會(時間段拉開,以月、周為單位),談話的內容逐次增多加深,交流的表現逐次增加;2、組織相應的共同活動郊游、素質拓展和相關話題(行業、熱點新聞)的討論會可以相應的頻率組織起來。3、工作方式的配合以團隊配合的方式進行某些工作,比如會議營銷;以及客戶接待等日常工作;C、工作形式及具體分工公司的發展離不開員工高效的執行力;同樣的,員工的工作也離不開公司的平臺和大力支持。以會議營銷為例,無數事實證明,這是效率最高的一種營銷形式。相比于電話、傳單,會議營銷的成交率要遠遠高于前者。相比挖掘老客戶或身邊的朋友資源,會議營銷可以說是門檻低、條件少,可行性高。1、團隊的基礎培訓對會議營銷的原因、目標和方式進行統一培訓。確保整個團隊統一認識,明確方法,朝著一致的目標努力;2、客戶的收集和邀請通過電話營銷和傳單宣傳,結合對個人資源的挖掘,確保每次會議到場客戶的質量和數量都符合預定目標。3、會場、會場布置、現場服務和禮品的準備無利不早起,很多客戶,特別是老年客戶對小利小禮的愛好,常人很難想象。用一些“精美禮品”換來目標客戶的關注通常是物超所值的!總之,在整個營銷過程中,公司的作用和支持無處不在。個人或部門的營銷行為必須與公司的業務模式高度一致;公司的各種資源(時間、財務、人事等)也必須給予業務部門大力支持!四、團隊管理的補充在團隊的建設中,會議形式的培訓是必不可少的。在這個過程中,既形成團隊的統一認識,也增加領導的權威,更有助于進一步了解每一個團隊成員的優缺點,有助于安排合適的工作給合適的隊員。要注意的還有,給團隊成員適度的成長空間和時間。千里馬未必適合百米賽場。我們要爭朝夕,也要爭月月年年。成熟的員工是我們大力歡迎的主力,成長型的員工可能是我們未來的中流砥柱,也要具體情況具體分析,給予有價值的新人多一點培養。每個人都有適合自己的角色。找準自己的定位,選擇做事的隊友,對于事業的發展會有非常大的影響。李慶濤2014.02.18管理團隊的方案篇二:核心團隊管理方案核心團隊管理方案目錄一、核心團隊管理的定義............................................................................................1二、制定良好的規章制度............................................................................................2三、建立明確共同的目標............................................................................................3四、營造積極進取團結向上的工作氛圍....................................................................3五、團隊管理需要良好的溝通能力............................................................................4六、如何突破團隊經營管理的瓶頸... 內容來自淘豆網www.kcagwo.live轉載請標明出處.
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