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人壽保險專業化行銷系列叢書.docx
文檔介紹:
人壽保險專業化行銷系列叢書基礎篇之四大話術拒絕處理增員話術展業輔助工具業務尖兵祝你一臂之力實戰手冊目錄1名人說保險………………………………………………3保險故事……………………………………………………4第一部分主顧開拓話術………………………………..8緣故法……………………………………………………..8陌生法……………………………………………………10介紹法…………………………………………………….11信函法…………………………………………………….14保險箴言………………………………………………….18第二部分需求分析話術……………………………….19一、激發客戶興趣話術………………………………….19二、按年齡分類的需求分析話術………………………22三、按職業分類的需求分析話術………………………23四、理財型需求分析話術………………………………25五、風險型需求分析話術………………………………28經營名言…………………………………………………31第三部分商品說明話術…………………………………32一、健康險說明話術……………………………………32二、防癌險產明話術……………………………………33三、住院補貼類保險說明話術…………………………34四、少兒險說明話術……………………………………35五、養老險說明話術……………………………………36六、分紅理財險說明話術………………………………38七、定期險說明話術……………………………………38八、分期返還型險種說明………………………………39為什么?我這么熱愛保險公司…………………………40第四部分促成話術……………………………………41一、促成的時機與技巧…………………………………41二、促成話術……………………………………………42三、處理拒絕話術………………………………………432名人說保險如果我辦得到,我一定要把保險這個字寫在家家戶戶的門上,以及每一位公務員的手冊上,因為我深信,通過保險,每個家庭只要付出微不足道的代價,就可免遭萬劫不復的災難。————(英)丘吉爾首相保險的意義,只是今日作明日的準備,生時作死時的準備,父母作兒女的準備,兒女小時作大時的準備,如此而已。今日準備明日,這是真穩健;生時準備死時,這是真曠達;父母準備兒女,這是真慈愛。能做到這三步的人才能算做是現代人。————胡適把一切風險轉給保險公司,才是21世紀企事業科學管理的革命,同時也是企事業領導者送給職員工一生最切實際的禮物。————(美)比爾·蓋茨別人都說我富有,擁有很多財富,其實真正屬于我個人的財富是給自己和親人買了充足的人壽保險。————李嘉誠一個有責任的人對你父母、兒女真愛的表現乃在他對這個溫馨、幸福的家庭有萬全的準備,保持適當的壽險,是一種道德責任,也是國民該負起的義務。————(美)羅斯福總統3保險故事兩個畢業生的故事在美國哈佛大學的畢業典禮大會上,享利和身邊的威廉談開了:“威廉,畢業之后馬上去哪里?”威廉:“去哪里”當然是找工作了,生活不就是這樣嗎?………那你呢?享利:“我?我準備先去把全國好玩的地方盡情地旅游一下,然后再找工作。”“威廉:”我沒有錢,你有錢嗎?”亨利:“我沒有,不過,在我很小的時候,我父母就很愛我——為我買了少兒儲蓄保險,時至今日,我有一筆不少的錢可以領取,當然就能周游全國了!”地獄的故事從前有一個商人,他生意做得很成功,每天有很多收入,他也很愛他的太太、孩子、父母親、衣、食、住、行都為他們準備得很豐裕。有一天,他突然和飛機一起從天上掉了下來,然后他和鬼魂一起等候上帝的召喚,當點到他名字的時候,判官說要把他打入十八層地獄,他很不服氣,他說我對家人那么好,對朋友那么好,做了那么多事情,為什么不是去天堂而是進地獄,于是判官用玄光鏡把他家人的生活照給他看:首先映入眼簾的是他最心愛的太太,此刻正在他人的懷抱里賣笑,接著是他的老母親,此刻正因為沒錢治病而痛得在床上打滾,然后是他的兩個小孩,在大街上被別的乞丐打,因為他們侵占了人家的地盤。他還沒有看完就嚎啕大哭了,大叫為什么?為什么?……你生意做的大了,借了那么多錢,你一掉下來,債主討債上門來,你家早就破產了,你太太因為沒有別的生存辦法,只有投入別人的懷抱,你媽媽因為沒有錢治病,現在只能等死,而你的小孩因為沒有人管了,現在只有在街上乞討。而這一切本來是可以避免的,上帝曾經派十多個保險業務員來拯救你的家庭,可你都把他們趕跑了,因為你說你有大把錢不需要保險,你看你作了那么多孽,應不應該把你打入十八層地獄,聽到這里,他流下了悔恨的淚水。老人與狗一個老翁,很富有,但孤單無聊,于是買了一只名犬,并辦理了名犬證書,該犬出身于名門貴族,父親是路易十六,母親是戴安娜,證書上標著它的身價為200萬美金。一日,老翁帶著他的名犬出街閑逛, 內容來自淘豆網www.kcagwo.live轉載請標明出處.
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