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日常管理經營部分----加盟商必讀.doc


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日常管理經營部分----加盟商必讀.doc
文檔介紹:
日常管理經營部分----加盟商必讀《孫子兵法》中講道:“知己知彼,百戰不殆。”達爾文在《進化論》中指出:“物競天擇,適者生存。”這兩句話被廣泛的使用在形容商業競爭上。難道在激烈的商業競爭中,真的存在法則?衡量一家成功門店的標準:名利雙收·有名。每個經營SHERIDAN的加盟商,都是想在當地家紡用品行業有所作為的人。您不甘于僅作為一個商人,賺取一筆可觀或不可觀的利潤。您希望成為所在市場上的長久經營者,在持續獲得利潤的同時,您還要得到同行和商場管理人員的尊敬。·有利。對于每一位投資者來說,沒有利潤賺取的投資都是失敗的。在承擔風險的同時,您的每筆投資都必須得到相應的回報。一家成功的門店組成因素:·價位與品質相匹配的產品;·正確的銷售環境;·整潔,正確表達產品設計理念的店面形象;·掌握各項良好技能的導購人員;·良好的庫存管理和賬目管理;·能夠順應市場,享受變化的經營者。如何經營管理一家成功的門店:通過對成功門店組成因素的了解,我們總結后不難看出,所有的工作都是由“人”來完成的。選擇正確的產品及售價;選擇在正確商場里適當的位置上銷售;選擇正確的導購人員;選擇正確的庫存以及賬目管理方式;在不斷變化的市場中不斷選擇正確的應變方式;以上都是一位具有豐富經營能力的加盟商來直接完成的。而使導購員在門店中使用正確的陳列;運用嫻熟的產品知識和導購技巧來銷售產品;在嚴格的監控下完成庫存和賬目管理;以上這些都是由加盟商通過適當的管理來間接實現的。講到這里,可以看出,投資獲取利潤的過程是個長期且需要很多專業技能的、循序漸進的過程。對于旁人眼里那個瀟灑的、吃喝玩樂的老板形象,越早說再見,也就能越容易進入一個專業的,現代經營者的角色,才有可能接近成功;而在市場上長久的成功,則要通過堅持不懈的努力、積累經營知識,并積極跟隨市場變化,不斷向更高級進化演變才能達成!人員選擇、激勵和管理人員的選擇:·誠實、踏實;·眼勤、手勤;·五官端正,氣質佳;·年齡25-35歲之間,已婚已育;·有兩年以上高檔產品銷售經驗;·有一年以上專柜賬目管理經驗;·家庭成員中,無長期患病者,無需要照顧的嬰幼兒;·家庭無嚴重的經濟負擔;·直系親屬無嚴重不良嗜好;人員的激勵:·有效的薪資激勵方式;喜來登導購員年薪酬和獎勵辦法范圍:xxxxx市喜來登xxxxx專柜根據各個商場的銷售情況的差別,可以根據實際情況制定不同的薪資激勵辦法。薪酬分配方式店員薪酬分配方式將采取底薪+業績提成+福利+單項獎金方式增加薪資的考核項目,可以使員工感到企業的正規化,帶來工作的安全感,福利的設置會產生想長期服務的愿望。另外增加了單項獎金的分配項目,可以幫助加盟商促使導購員加強欠缺的技能。底薪一年以下工齡導購員xxx元/月;一年以上不滿兩年工齡導購員xxx元/月;兩年以上工齡導購員xxx元/月。優秀的老員工是每家門店的寶貴資源,每年遞加老員工的底薪,會幫助加盟商留住老員工,建議根據各地實際情況設定底薪,底薪應略高于當地同行的標準。業績提成業績提成取決于實際銷售情況,每位導購員按照個人銷售的實際業績提成。在當班導購員不止一名的情況下,由全部當班導購員平均分配銷售業績。例如:A、B、C三名導購,早班A、B共銷售3000元,中班B、C同在時銷售2000元,晚班C一個人銷售1000元。則三人的業績分別為:A=3000/2=1500;B=3000/2+2000/2=2500;C=2000/2+1000=2000。每月退貨總金額,由全部導購員平均承擔,從個人的銷售業績中扣除。這樣避免了導購員不愿意為在另一個班上購買商品的顧客退貨的情況,可以增加顧客的滿意度。例如:A、B兩個班,共四名導購員,本月在A班上退貨的商品合計3000元,B班上退貨的商品合計1000元,則在四名導購員的本月銷售業績上,各減去(3000+1000)/4=1000。特價商品X%;%。(零售價折扣低于八折以下)正價商品的提成高于特價商品的提成,能夠促使導購員更加努力的銷售正價商品,而正價商品的利潤高于特加商品,提升正價商品的銷售量是增加利潤的最好的方式。關于“X”的計算,建議全部導購員的提成總和控制在當月銷售收入(非商場回款)的2%左右。即當月銷售100,000元,則全部導購員的提成總和為2000元。福利每位導購員全年發放的福利總量,控制在每位導購員全年底薪收入總和的10%-15%之間。統一繳納養老等保險金。根據當地的實際情況而定。每逢元旦、春節、勞動節、中秋、國慶,每人發放過節值班補貼XXX元。根據當地的實際情況確定金額,或者發放同等價值的物品也可。每年6、7、8月,每人每月發放冷飲費XX元。每年6、7、8月是銷售的淡季,增加部分補貼,可以使導購員的收入保持下降不是十分明顯,同時可以制止導購員由于淡季到來收入降低,而帶來的不良情緒。這種情緒很容易在商場里傳播,它會直 內容來自淘豆網www.kcagwo.live轉載請標明出處.
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